Ramesh Chauhan: Mees, kes on taga, tõmbub keelduma, bränd, kes keeldus surmast ja imes väliskonkurente kuivaks
Kas teate, mis juhtub, kui lisate vette õhku? Saate gaseeritud vett või gaseeritud vett! Kuid see pole laborikatse ja te ei ole siin selleks, et seda teha. Niisiis, loe edasi ja saame teada, miks see analoogia on oluline.
Ramesh Chauhan, MIT-i lõpetaja, kes tuli tagasi ja viis läbi oma katseid Indias
Nii see juhtus. 1962. aastal naasis 22-aastane mees Ramesh Chauhan Indiasse pärast seda, kui ta sai Massachusettsi Tehnoloogiainstituudist masinaehituse kraadi pereettevõtte juhtimiseks. Ta liitus nendega ja kaks aastat hiljem suri lennuõnnetuses tema vanem vend, kes oli ka ettevõtte asepresident, jättes vastutuse ettevõtte juhtimise eest, mis oli juba karm faas ja müügi langus, Rameshile.
Ramesh Chauhan tunnustas India president Zail Singh
Erinevalt paljudest pereärisse libisevate ärimeeste lastest pandi Ramesh paari aasta jooksul kiiresti ülesandeks ja tal paluti ehitada karastusjookide tehas Andherisse, Mumbai äärelinna. Ja ta tegi seda edukalt. Nüüd näete, mida õhk pluss vesi koos moodustavad?
Nüüd oli Ramesh kord oma kaarte õigesti mängida ja ta tegi täpselt seda. Kasutades oma isa desi-taktikat ja MIT-is õpitud alustööd, hakkas ettevõte uuesti ülespoole graafikut näitama.
Kui Coca-Cola teenis tonne raha, kasutades ära kogu välismaiste otseinvesteeringute poliitikat Indias
1956: Ligi kümme aastat pärast India iseseisvumist sisenes Coca-Cola India turule ja sai õnne, sest Indial ei olnud seni ühtegi välisvaluuta akti. Coca-Cola teenis 100% väliskapitali all tonni sularaha. Nad investeerisid vaid Rs. 20 000 aasta jooksul 250 miljoni ruupia suur kasum.
Kuid siis juhtus India poliitikas midagi suurt, mis muutis ka paljude usku ja ka seda, kuidas ettevõtted Indias tegutsesid.
Mängu muutuv stsenaarium ja kodukasvanud Fizz Market Indias tõus
1977: India välisvaluutaseadus rakendati 1974. aastal, kui võimule tuli Indira Gandhi. Välisvaluutaseaduses öeldi, et tarbekaupu müüvad välisettevõtted peavad investeerima 40% India omakapitalist India sidusettevõtetesse. Coca-Cola nõustus investeerima 40% väliskapitali, kuid teatas, et neil on endiselt täielik võim tehnilistes ja haldusüksustes, kus kohalik osalemine pole lubatud. Seejärel palus valitsus neil selgelt täita või lihtsalt eemale hoida ja nii loobus Coca-Cola oma tegevusest Indias.
seade, et naised saaksid püsti seistes pissida
See osutus kuldseks võimaluseks vendadele Parle, Ramesh Chauhanile ja Prakash Chauhanile, kes koos tollase tegevjuhi Bhanu Vakiliga käivitasid oma lipujoogina Thums Up'i, lisades oma vanemate kaubamärkide portfelli nagu Limca (lubja maitse) ja Gold Spot (apelsini maitse).
Nüüd oli kihisev turg kõik selleks, et valitseda väiksemate piirkondlike konkurentide, nagu Campa Cola, Double Seven, Dukes ja United Breweries Groupi McDowell's Crushi vähese konkurentsiga, kellel polnud sellist visiooni nagu Rameshil.
Rameshi sõnul oli tema peamine välismaal veedetud ajastu eemaldamine see, et raamatute tundmisel ja kohapeal hukkamisel oli vahe. Ta usub, et projekti elluviimine on midagi enamat kui lihtsalt töö tegemine. Seda on näha sellest, kuidas ta käitub oma kaubamärkide ja töötajatega. Ta leidis alati viisi, kuidas muuta kaubamärgid osaks oma tarbijate elust.
Tema võime ühendada India noortele sarnast kaubamärki
Tema juhtimisel oli Thumps Upil turul ligi 20 aastat monopoolne seisund, ühendades India noored selliste kuulsate loosungitega nagu „Õnnelikud päevad on jälle käes”, et maitsta äikest.
Ta muutis kihisema tugevamaks ja müüs seda 80-ndate ja 90-ndate noorte jaoks mehisema joogina. Kriket ja Bollywoodi kuulsused kinnitasid seda kaubamärki.
Pune lähedal Manmadi mägedes on isegi selle logot meenutav Thums Up pahaad (küngas).
Coca-Cola taaskäivitamine Indias ja Rameshi impeeriumi lagunemise algus
Kuid siis, 1993. aastal, sisenes Coca-Cola uuesti India turule pärast valitsuse heakskiitu uue India liberaliseerimispoliitika alusel. Kuigi Thums Upil oli 80% turuosast, kuid see sõltus peamiselt frantsiisimudelist ja need inimesed ei olnud Chauhani autokraatliku juhtimisega eriti rahul, hakkasid nad üle minema kokakoolale. Lõpuks, 1999. aastal ostis Coca-Cola India parima karastusjookide kaubamärgi Parle, mis villis Thums upi, Limca ja Gold Spot'i. Kuuldavasti üritas Coca-Cola isegi Thums Upit tappa, kuid mõistis peagi oma tuntud kaubamärki.
Bisleri, Ettur, mille ta ostis 1969. aastal, muutus kolm aastakümmet hiljem rüütliks
Nagu Chauhani kohta, jättis Coca-Cola kasutamata oma võimaluse osta tehingu alusel Bisleri ja selleks ajaks oli Chauhan õppust võtnud. 1969 oli Ramesh ostnud mineraalveefirma - Bisleri Itaalia ettevõtjalt Signor Felice Bislerilt Rs-ist. 4 järve. Nüüd tasus see end ära. Täna on Bisleri pudelites mineraalvee tipus. Ta nägi tühimikku, mida keegi teine ei suutnud. Ta küsis endalt, miks oleks kellelgi vaja pudelit soodat, kui reisil on võib-olla vaid pool tundi. Kui see pole pikk rongireis, ei pea keegi oma viskit lahjendama. Nii tutvustas ta 500 ml ja 1-liitriseid veepudeleid ning täna võib neid näha nii hotellides, abieludes, raudteel kui ka kõikjal mujal.
parimad kerged veekindlad matkajalatsid
Rameshil on pudelivee osas veelgi suuremad plaanid ja ta usub, et saatust võib muuta vaid üks asi. Ta ütleb, et meie suurim konkurent on oskamatus
Chauhan, selliste kaubamärkide asutaja nagu Bisleri (omandatud), Maaza, Thums Up ja Gold Spot, sai sõna otseses mõttes India kaubamärgiks.
On uskumatu näha, kui hästi ta mõistis karastusjookide turundus- ja ärikülge ning on seeläbi seadnud uue standardi kaubamärgi ühendamisel, mida inimesed võivad enda omaks pidada.
Mida sa sellest arvad?
Alustage vestlust, mitte tuld. Postitage lahkelt.
Postita kommentaar
